بازاریابی ربایشی یا درونگرا و مزایای آن برای کسب وکارهای آنلاین
از سلسله مباحث دوره مجازی دیجیتال مارکتینگ به بازاریابی درونگرا رسیدیم.بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) یا « بازاریابی جاذبهای » و « بازاریابی ربایشی » به هر نوعی از انواع مختلف بازاریابی گفته می شود که به جای تلاش در جهت جلب توجه مخاطب ، باعث جذب وی به سمت خرید از شما می شود . به عبارت دیگر ، در بازاریابی ربایشی اقدامات و سیاست هایی اتخاذ می گردد که نظر مخاطب به سمت شما جلب شود و خودش به سراغتان آید ، مثل استفاده از پستهای وبلاگی ، پادکستها ، خبرنامه های پرمحتوای ایمیلی ، پست در شبکههای اجتماعی و ویدئوهای کاربردی و آموزنده . در بازاریابی ربایشی یا permission marketing معمولاً چیزی وجود دارد که مطلوب مصرف کننده است .
بازاریابی ربایشی از کجا پا به عرصه وجود گذاشت؟
« بازاریابی ربایشی » رسماً از سال ۲۰۰۵ میلادی با این عنوان شناخته گردید . در این سال ، کتابی با عنوان « بازاریابی ربایشی : با استفاده از گوگل ، شبکه های اجتماعی و وبلاگ ها پیدا شوید» منتشر شد . این کتاب که در رابطه با بازاریابی ربایشی و اثربخشی فراوان آن بود به تدریج باعث معروفیت و محبوبیت این نوع از بازاریابی گردید . در این زمینه بیش از ۱۰۰ پکیج دیجیتال مارکتینگ منتشر شده است.
تفاوت بین بازاریابی ربایشی و برونگرا :
محصول بازاریابی ربایشی چیزی است که برای مخاطب هدف ما مطلوب است اما چیزی که از طریق بازاریابی برونگرا در برابر مخاطب قرار میگیرد معمولاً مزاحم به نظر می رسد . در بازاریابی ربایشی ، فرصتی برای به دست آوردن حق ورود به زندگی مخاطب هدف در اختیار بازاریاب قرار می گیرد و البته قدرت اعتماد آفرینی این روش در مقایسه با تبلیغات آزاردهنده مرسوم به مراتب بیشتر است . در بازاریابی ربایشی به جای اینکه بازاریاب با مشتری تماس بگیرد ، مشتری خودش به سراغ کسب و کار می آید و همین منجر به ایجاد تفاوت اصلی بین بازاریابی ربایشی با بازاریابی برونگرا می شود .
بازاریابی ربایشی چگونه کار می کند ؟
بازاریابی ربایشی از طریق چندین روش مختلف انجام می گیرد ، اما طرز کار و روش اثربخشی هرکدام از این روش ها تا حدی با هم متفاوت است . به عنوان مثال ، برخی به تولید محتوایی متکی هستند و برخی روشهای دیگر به دنبال نشان دادنه خود در کانال هایی مانند فیس بوک ، توییتر و اینستاگرام هستند . گفتنی است روش هایی نیز وجود دارند که تمرکز آنها بر بهینه سازی وب سایت است تا کمک نماید مخاطب ، کسب وکار و محتوای ما را راحت تر پیدا نماید .
رایج ترین انواع بازاریابی که در زمره روشهای ربایشی یا درونگرا قرار می گیرند عبارتند از :
- تولید محتوا
- وبلاگ نویسی
- شبکههای اجتماعی
- بازاریابی ایمیلی
- سئو (SEO)
بازاریابی ربایشی چه مزایا و چه معایبی دارد ؟
مزایا :
- بازاریابی ربایشی مقرون به صرفه می باشد ، زیرا که هزینه راه اندازی وب سایت ، وبلاگ و تولید و انتشار محتوا در مقایسه با هزینه های تبلیغات معمولاً زیاد نیست .
- مشتریانی جذب شده توسط روش های مختلف بازاریابی ربایشی نسبت به مخاطبانی که در معرض روش های برونگرای بازاریابی قرار می گیرند علاقهمند تر و متناسب تر هستند .
- در بازاریابی ربایشی ، می توان محتوای موثق و ارزشمندی را تولید نمود که باعث افزایش اعتبار شرکت در بازار شود .
معایب :
- معمولاً تولید محتوایی که کیفیت مناسبی داشته و کاربردی باشد زمان بر است .
- استفاده مؤثر و کارآمد از روشهای بازاریابی ربایشی نیازمند داشتن مهارت بالا در زمینه هایی مانند طراحی وب ، تولید محتوا ، سئو و تخصص در مبحث شبکه های اجتماعی می باشد .
- ارزیابی بازگشت سرمایه حاصل از استفاده از روشهای مختلف بازاریابی ربایشی ، بدون استفاده از ابزارهای تحلیلی قوی و نظارت مستمر ، می تواند دشوار باشد .